棄賣入門手袋　最低價升至7,000元 Gucci犧牲銷量助升呢

名牌Gucci在中國經歷七年高速擴充後，去年表現跑輸大市，令市場憂慮Gucci過去發展過急。Gucci母公司開雲集團（Kering）主席Pinault日前在港接受訪問時稱，Gucci正處於「升級」階段，集團主動放棄銷售入門級、約500歐元價位的手袋，承認短期是犧牲銷量，但長遠希望維持Gucci的品牌價值。
記者：吳綺慧

開雲為全球三大奢侈品集團之一，除Gucci外，還擁有Bottega Veneta、YSL等共17個奢侈品品牌。儘管其他品牌表現強勁，唯獨作為旗艦品牌的Gucci，去年銷售同比跌2.1%，第四季同店增長僅0.2%，為2009年以來最差。市場認為，Gucci和它的主要對手LV一樣，因過去在內地擴張太快，令其奢侈品的形象遭到淡化（Brand dilution）。


盼維持品牌長遠價值
Pinault強調，Gucci近年失去市場佔有率，是集團「自己選擇放棄」，而非對手從他們手上搶走生意，因他們兩年前已決定主動縮減Gucci入門級產品的比重，由三、四年前最平的手袋只需500歐元一個，到現時已提升至最少650至700歐元（約7,000港元）水平，強調這樣才可維持Gucci品牌的長遠價值。
「如果只是要Gucci有雙位數字增長，現在24小時內都可以做到，只要我通知Gucci再推出一系列500歐元的手袋，立即大賣，我可以肯定。但這樣Gucci就不再『luxury』（奢侈）了。」
Pinault表示，集團多年前已訂下策略，寧願犧牲短期銷量，只當時沒有預料到，有一些主要市場、特別是中國，去年經濟增長速度會顯著放慢，為Gucci升級的過程中添壓。
Pinault稱，Gucci由2005年在中國只有7間分店，高速擴張至現時已有60間，有些店舖的位置已不再如以前般優越，故需要時間調整。「中國和香港不同，香港的商業地段很穩定，但中國的商業區是不斷轉變，你要有靈活性。所以去年我們關了一些分店，搬去其他地方，分店淨增長數目比較少。」Pinault沒有正面回應今年打算開多少分店，只表示Gucci在中國「仍是在增長」。

中國市場放緩　仍是天堂
去年受中國反貪活動影響，不少奢侈品的銷情都大受打擊。不過Pinault形容，相比起歐洲、美國的經濟情況，中國市場即使放慢，仍是猶如「天堂」（like paradise）。「中國市場增長雖放慢至5%至7%，但對比歐美而言是很不俗的升幅。中國奢侈品仍是會有增長，毫無疑問。我完全不擔心。」


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■開雲集團主席Pinault表示，Gucci提升最低價，目的是維持品牌的長遠價值。

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來源:蘋果日報網站