【分享】銷售數據分析系統建設——以某化工企業為例

此次專案主要是針對傳化化學品的需求，對銷售、應收款、採購三個模塊進行綜合統計分析，目的是通過對歷史資料的分析，從中發現有價值的資訊，以輔助領導進行決策、給以業務員實時的提醒。本文主要分析銷售模塊。其他2各部分會陸續推出，請大家持續關注！
[b]綜述[/b]
銷售模塊主要作用就是通過對各個維度、指標的分析，找優勢、發現劣勢，不斷提升完善，從而提升銷售業績，提升企業利潤，提高競爭力。對於公司領導和銷售員而言，他們的關注點並不一樣，所以不同角色的用戶登陸系統後呈現的界面是不一樣的。
[b]資料中心實現工具：[/b]
帆軟FineReport報表軟件
[b]一、領導登陸
首頁（potal）[/b]
儀錶盤直觀呈現當前實時的銷售收入、銷售數量、銷售利潤、銷售毛利，地圖呈現各區域銷售額對比，組合圖展現各品類同期銷量對比以及權重增長比，柱形圖呈現各品類的同期銷量權重對比：（根據領導的不同層級、不同許可權看到的界面也不同）
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該頁面就是銷售模塊中的「銷售指標綜合分析」，功能不在此詳述。
[b]銷售指標綜合分析：[/b]
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為了方便直觀的對比資料，該綜合分析界面提供了一些交互效果：
點擊地圖，儀錶盤會相應的顯示成該地區的銷售收入、銷售數量銷售利潤、銷售毛利，左上角的「累計結構同比分析」顯示成該地區的結構同比分析，右下角的「產品數量權重對比」顯示成該區域的產品數量權重對比；
類似第1點，點擊右上角的「累計結構同比分析」,頁面上其餘圖表會顯示成該品類的相關指標信息；
點擊右下角的「產品數量權重比」，默認顯示所有明細產品銷量權重前十產品，點擊右上角大類的柱子後，顯示成該大類下銷量權重前十的產品。可以向下探取到該產品本年度每月銷量與上年同期銷量對比。
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該圖上「近12個月TF-703A銷售單價統計圖」，統計某一產品近12月每個月高於產品標準價成交的有多少訂單，低於產品標準價成交的有多少訂單，間接反映銷售盈利潤，途中有兩條水平線，一條表示標準單價，一條表示實際成交平均單價，直觀反映實際成交價是高於規定的標準價還是低於規定的標準價。點擊相應的柱子，可以鑽取查看銷售訂單明細，方便查看這些高價訂單是誰賣的，低價賣出的訂單是誰賣的、誰審批的。
日期區間可以選擇，當起始月等於截至月時，圖表顯示該月1號到30號的柱形對比；當起始月與截至月相差在6個月以內，圖表上日期以周為跨度（1月第一周、一月第二周……3月第一周、三月第二周……）；當起始日期與截止日期相差6月以上，圖表顯示月度對比走勢。
鑽取之後的明細按照erp上供應鏈管理>>銷售管理>>銷售訂單>>銷售訂單維護界面做就行
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[b]二、銷售員登陸[/b]
銷售員和領導的關注點不同，所以有些維度或者指標就會略有不同。
[b]首頁（potal）[/b]
對於銷售員來說，會有其關注的東西，所以銷售員登陸系統後，呈現出的首頁內容與之石油緊密聯繫的，具體主要呈現的是：該銷售員的銷售金額、銷售回款、應收賬款、市場拓展情況（新客戶開拓情況、新產品推廣情況以及客戶秀腿情況）、累計結構比分析、排名前十客戶對比（按銷售總金額排名）
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同樣，為了達到簡潔直觀的資料分析目的，該頁面提供了一些交互效果：
1)點擊左下角「累計結構同比分析」，儀錶盤會相應顯示成該品類的銷售金額、銷售回款、應收賬款，右下角的「前十客戶」顯示成該品類的錢前十客戶；
2)點擊右下角的「前十客戶」，儀錶盤相應顯示成該客戶的銷售金額、銷售回款、應收賬款，左下角的「累計結構同比分析」顯示成改客戶的情況；
3)點擊右上角的「市場推進情況」內的每個數字，均可以下鑽到對應的明細信息
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4)點擊「應收賬款」儀錶盤，可以下鑽到應收賬款統計頁面，與應收賬款打通
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此頁面可以點擊任一儀錶盤向下探取，具體的在「應收款」模塊中已經說明，此處不再贅述；
5)點擊左下角「累計結構同比分析」，可以下鑽到某一品類的本年度每個月的銷售量以及銷售額走勢
6)點擊右下角「前十客戶」，可以下鑽到本年度該客戶的發貨明細
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【層級不同的用戶資料許可權不同，即看到的列數不同】
[b]銷售指標預警[/b]
系統每天早上8點（具體時間可以改）自動將銷售指標資料以郵件正文形式發送發給相關銷售員、銷售部門經理、公司領導。
發送發給領導的信息主要是整個公司的銷售綜合情況：
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發送給銷售部門經理的事該部門得銷售綜合情況：
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